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两年狂揽6亿的女明星现身说法当明星真的不如做“微商”赚钱?

发布日期:2019-11-23 12:31   来源:未知   阅读:

  很多人都羡慕一些不用坐班的职业,没有假期的时间限制,想要什么时候出去玩都可以。实际上这些人往往更惨,每天都是工作日连基本的假期都没有。

  比如山东天后蕾哈娜。主业是歌手,两年没发过新歌,还登顶全世界最富有女歌手排行,身价 6 亿美元好像很有钱又很闲。实际上人家忙着赚钱忙到飞起

  刚闪现韩国把自己的彩妆品牌进驻了免税店,又马不停蹄的举办内衣品牌发布会。甚至悄无声息的把中国网上旗舰店也搞定了。

  新品一季接着一季出,彩妆品牌做得不知道有多成功。火遍全世界可以说是不为过吧~ 然鹅你敢想象这个牌子成立也不过2年。

  其实你们发现没有,现在很多的新晋彩妆品牌其实成立时间都不长。比如 CT,化妆师白手起家建立起来也不过 6 年时间。但是口碑却打得很快且扎实。甚至一个眼影盘都要炒到五六百高价的程度。

  还有hourglass、Kylie cosmetics、colourpop等等国外知名的彩妆品牌。它们也都非常年轻。却都有着让我们甘愿翻山越岭去找代购,只为能买到一支唇釉,一盘眼影的魔力。

  反观国内美妆市场却是另一番景象。提到“国货彩妆”这四个字,总是会被带上有色眼镜。经常被冠上“便宜”“三无”“抄袭”等等不好的标签。对年轻品牌更是不包容,定价超过两百块就根本没市场。

  有时候一个好的产品没有水花,不一定产品本身的问题。毕竟现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了,仅仅“好用”是不足以让消费者甘愿买单的。

  品牌独创性独创可以说是彩妆品牌的灵魂了。你想啊,脸上加起来就这么大点地方,能用的上多少东西。哪有那么多的新产品种类可以研发。如何包装自己独树一帜的地方就很重要了。国外做得比较成功的小众品牌,无一例外都是这点做得出色。比如Kylie cosmetics,就是走“网红”风。包装可爱洋气,产品紧跟潮流,时刻跟着互联网风向走。既符合 Kylie 的出身背景,也符合她的粉丝属性。适合喜新厌旧的千禧一代~

  比如Charlotte Tilbury,走的是“低调质感”路线。符合创始人的专业彩妆师背景,包装简约大气,产品质量也上得了专柜进得了秀场。定价还不高,平价版 TF 的定位很适合追求质量又不想过度花销的理性消费者。

  可以说有名气的品牌之间,很少有“撞风格”的情况发生。傻傻分不清楚才是最大的忌讳。反观国内彩妆市场,总能看到似曾相识的影子才是问题所在。国风火了,口红就一股脑全搞成“清宫风”外包装。大珠光人鱼姬眼影火了,眼影盘就火速搞起同样的配色。

  风格立场摇摆不定,什么火就照搬照抄,心急只想赚快钱,这样的吃相就算起得来也走不远。人文情怀有风格还得卖情怀,才能在彩妆大军中站稳脚跟。这点做得最好的,就是fenty beauty 了。

  蕾哈娜本身就是个极具影响力的知名歌手,卖彩妆本身对她来讲是个双刃剑。毕竟消费者众口难调,搞不好就上升到攻击本人,很容易扣分。

  但她很聪明的地方在于很懂得讨好消费者。从“做全球最全色号的粉底液”,到“用胖胖的黑人男性做高光广告模特”。fenty beauty 一直在不断地输出自己的人文关怀,美丽不分人种身材国界甚至性别。任何人都有充分追求美的权利。

  这样的人文牌一打出来,给了市面上普遍只用美女做模特的彩妆品牌狠狠地一击。毕竟普通人才是主流,既让消费者感到了极大的尊重,又给了大家充足的自信。

  不会有“这个高光太闪了我不行”“这个口红我驾驭不了”这种消费阻碍,fenty beauty 怎么能不火。

  不管真实目的是为了盈利还是怎样,输出正确有价值的人文精神,最起码实实在在地推动了女性的自我认同和积极自信,归根到底还是好的。能做到这一步的彩妆品牌,本身就已经是现象级的存在了。

  营销并不是负面的,败好感的事情。毕竟大浪淘沙的市场中想要让大家知道自己并不容易。关键在于有些“营销”的做法本身不够聪明。说到底,产品有一个能打的就是最好的宣传了。Kylie 这个品牌最初创立的时候,就只有一种产品唇釉。当时Kylie家的车库里堆满了唇釉,她妈妈就提醒过她,如果事业不成功,那她就有一辈子用不完的口红了。

  但是也因为有足够的专注和决心,Kylie 就靠着好用的唇釉迅速俘获了网友的心。打下了“好用又时髦”的品牌口碑。

  fenty beauty 也是一样,提到它想到的就是高光。靠着高光好用的明星光环,积累了大批的“fenty 信徒”。还有 pat McGraph,小嘴唇 logo 的口红本身就是最好的广告。

  成功彩妆品牌的背后,老板可以是明星网红甚至时装设计师。不一定需要专业人士的背景。但一定需要一个超级能打的明星产品,它才是营销本身。成功有规模的国货彩妆也是一样的路数。

  不信去看看那些失败的明星/网红自创彩妆品牌,是不是过度重视营销创始人,忽略产品本身了。更何况国内的这种娱乐圈环境,流量真实与否也会让人混淆吧。还是那句话,靠流量刷存在感本就会毁誉参半,全靠营销耍心机是留不住忠实消费者的。

  最后一个因素就是价格是否足够有诚意了。并不是说越便宜诚意越足,而是是否对得起它本身的价值。国货彩妆这点就非常让人混淆。看起来配色不错的眼影盘,只要59块,这个价格和没听说过的品牌让人担心质量。而沾点专业化妆师背景的高光膏就要 690 块,这个价位又让人舍不得掏腰包。

  没背景的品牌不自信,试图以低价揽客;有点明星光环的品牌又过度自大,价位堪比高奢。这些都是价格没诚意的表现,大家就算有心想买也不知道从何下手呀。如果国货彩妆也能开架专柜分得清清楚楚,低中高产品线价格弄得明明白白,也算是行业的一大进步了。我们还是理智的当然说了这么多,也不是国内没有好彩妆品牌的。近两年崛起了很多真正的“国货之光”。村干部与政府管员匃结诈骗分洪区面积骗国家补偿款怎。比如完美日记、hedone、玛丽黛佳、橘朵等等。

  他们都发源于网络售卖的形式,靠网上的口碑一步步做大。和国外其他成功品牌一样,各个有自己的明星产品,有独树一帜的风格也不缺宣传和曝光。但和国外同类品牌不同的是,他们背后没有明星老板网红CEO,是完全“去人格化”的国货彩妆。

  这也足以说明,我们消费者还是理智的。只看产品质量不看明星光环,好用就夸难用就说,最起码在消费者这环节,氛围还是真实健康的。我们缺的并不是大把的消费者和市场,缺的是真实用心做产品的商家了。

  希望今后的国货彩妆,能给我们这群嗷嗷待哺的消费者们来点更大更多的“惊喜”。期待中国彩妆火遍全世界的那天🔥!